Programação
Dia 1 – Bloco 1
Como não complicar a guerra
Conceitos, definições
Análise SWOT (pontos fortes, pontos fracos, oportunidades, ameaças)
Definição do consumidor-alvo
O conflito vendas versus marketing
Posicionamento (como quero que me vejam)
A matéria prima chamada informação
Análise do mercado, do produto, da concorrência, distribuição, política de preços, e demais componentes do marketing mix.
Projeto prático
Estabelecimento, com o grupo, das regras para a elaboração do planejamento prático que será executado.
Análise da empresa – nome, segmentos em que atua
Descrição de produtos e serviços
Perfil dos consumidores
Banco de dados de clientes
Dia 1 – Bloco 2
Quem não se comunica...
A comunicação no mix de marketing, uma área onde também não há regras rígidas e imutáveis
Comunicação de massa ou comunicação dirigida?
Mídia boa é mídia que funciona (análise das mídias)
Será que há uma resposta definitiva para a pergunta sobre como e quanto investir?
Projeto prático – continuação
Concorrência
Política comercial e política de preços
Distribuição e canais de vendas
Dia 2 – Bloco 1
Cenas da vida real
O impacto do planejamento estratégico de marketing na história de duas empresas com produtos, mercados e portes completamente diferentes
Qual era o problema mercadológico de cada uma e onde estavam as chaves para solucionar esses problemas?
Uma grande empresa na área de bebidas; uma rede de porte médio, da área de vestuário e artigos esportivos
Projeto prático – continuação
Marketing mix
Estratégias
Seleção de mídias e mercados
Plano de ação
Dia 2 – Bloco 2
Projeto prático – continuação
Estudo de viabilidade econômica
Infra-estrutura, fullfilment, pós-venda
Gerenciamento, mensuração, controle
Apresentação dos projetos de cada grupo e avaliação da classe e dos professores